Como atrair clientes com a produção de conteúdo?

Como atrair clientes com a produção de conteúdo? Você acredita que essa é uma das grandes buscas quando o assnto é criação? Pois bem, muitas pessoas até criam, mas nem sabem como pode atriar mais clientes com isso e outras não fazem nem ideia de como fazer de forma estratégica.

Pensando nisso, eu separei um guia prático de como você pode atrair mais clientes usando a produção de conteúdo.

1 - O que faz o seu cliente adiar a compra com você?

Se você quer saber como atrair clientes com a produção de conteúdo, aqui está a oportunidade. Sabemos que muitos clientes deixam de comprar por inúmeras desculpas, seja falta de dinheiro naquele momento, não vê a necessidade daquilo agora.

Mas, nem sempre isso é falta de interesse, você sabia que muitas é por falta de informações sobre como o seu serviço ou produto pode ajudar ela? Pois bem, aqui está o que eu chamo de “pulo do gato”. 

Liste três informações que seus potenciais clientes costumam solicitar antes de fechar negócio. Produza conteúdos explicando essas questões, com exemplos e orientações práticas. Não entendeu ainda? 

Calma que eu vou te mostrar na prática, acompanhe a seguir a tabela, mas antes, deixa eu te falar, eu pensei em um dentista, mas serve para qualquer tipo de serviço ou produto:

Percebe em como é possível transformar essas objeções em explicações? E você ajuda na tomada de decisão.

2 - Crie conteúdos que ajudem o cliente a identificar um problema

Você sabia que o seu cliente pode nem saber que ele tem um problema que você resolve? Ou ele até sabe que tem, mas nunca levou em consideração isso. 

Para entender melhor esse cenário, vamos imaginar que você tem uma empresa de consultoria financeira para empresários. A sua empresa chamada “Consulting”, lembrando, tudo é hipotético, recebe visitas no site, mas nunca pedido de orçamento ou um avanço expressivo para fechar com você.

Então, você pode começar a pensar em conteúdos que façam a pessoa perceber que precisa da sua consultoria. Isso pode ser por meio de dificuldades que ela já tem e pesquisa, curiosidades e etc.

Para entender melhor, eu vou te mostrar na prática, ainda pensando que você tem uma empresa de consultoria financeira, confira:

• Por que sua empresa fatura bem, mas não consegue pagar as contas em dia?

• Como descobrir quanto sua empresa precisa faturar para não ter prejuízo?

• Retirar dinheiro do caixa para despesas pessoais pode prejudicar seu negócio?

Você percebe que são situações que acontecem com frequência, mas a pessoa não sabe que isso acontece por falta de um auxílio na organização financeira? É exatamente nesse ponto que você pode enquadrar o seu conteúdo.

3 - Faça um conteúdo levar naturalmente ao próximo

Um erro na produção de conteúdo é tratar cada publicação como um material isolado.

Imagine que uma pessoa encontrou seu artigo sobre quanto custa reformar um apartamento. Depois de entender os custos, provavelmente terá outras dúvidas: quanto tempo demora a reforma? Como escolher uma empresa? O que precisa constar no contrato?

Cada uma dessas perguntas representa uma oportunidade de continuar a conversa com o leitor.

Por isso, antes de publicar um artigo, pense nas duas próximas perguntas que alguém poderá fazer depois de lê-lo.

Agora que você já sabe como atrair clientes, mas está em busca abordar novas de estratégias de conteúdo na sua empresa, eu posso te ajudar. 

Além de criar toda a estratégia de conteúdo, eu aplico no seu negócio ou você pode usar para que o seu time aplique, caso tenha uma equipe.

Entre em contato comigo para entender como funciona o meu trabalho de produção de conteúdo.